Danışmanlık ofisi

Sermayen bilgin. Ofis bir masa, bir telefon. Şirketler iş ister, sen fiyat verirsin; danışmanların işi yapar, sen faturayı tahsil edersin.

Genel kurallar (kâr payı, maaş borcu, müdür, satış) için şirketler sayfası.

Ne vaat ediyor

Oyunun en ucuza kurulan şirketi, ama zekâ ister. Kazancın teklifte doğru fiyatı bulmaktan ve parayı toplamaktan gelir: iş bitince fatura kesilir, para ise müşterinin huyuna göre gelir.

Nasıl kurulur

• Sermaye 126.000₺, zeka 44+.
• Danışman yoktur. Ekran gelen talepleri gösterir ama işi yapacak kimse olmadıkça teklif veremezsin. İlk iş danışman al.

Bir günün döngüsü

Ekran üç adımda: İş bul, İşi yap, Parayı al.

1. İş bul. Talepler üç yoldan gelir:
   • Seni önerdiler (referans): rakipsiz.
   • Sen aradın (soğuk arama): birkaç rakip.
   • İhale: çok rakip, uzman şart.

Her talebin türü (Süreç, Finans, Strateji, Mevzuat, Dijital, İK), müşterinin bütçesi ve kaç gün açık kalacağı yazar. Süresi dolan talep başka ofise gider. Kendin iş ara bugünkü emeğinle 1-2 yeni iş çıkarır.

1. Teklif. Talebe dokununca teklif hazırlanır:
   • Kimle? İşi yapacak danışmanları seçersin. Uzman hızlı ve iyi, alanı dışı yavaş. Ekran işin ne zaman başlayıp biteceğini ve yetişip yetişmeyeceğini söyler.
   • Ekstra: müşterinin sevebileceği ek kalemler; şansı artırır, süreyi uzatır.
   • Kaça? Ucuz, Bütçe, Pahalı ya da fiyatı kendin ayarla. Kazanma şansı ve tahmini kâr yazar.
   • Teklifi gönder. Cevap hemen gelir: kazanırsan proje başlar.
2. İşi yap. Süren projeler ekibin emeğiyle erir. Projede çalış ile bugün seçtiğin projeye sen de emek verirsin. Geç biten iş müşteriyi küstürür, itibarı düşürür.
3. Parayı al. İş bitince fatura kesilir. Kasa ile alacak ayrıdır: faturalanan para henüz kasada değildir. Müşterinin huyu yazar: zamanında öder, dönem sonu öder, geç öder.
   • Hatırlat: bedava, ödeme ihtimalini büyütür.
   • Git, yüz yüze konuş: bugünkü emeğin, çoğu zaman işe yarar.
   • Bu hafta öderse %5 indirim: para hemen girer.
   • Avukata ver: kesin tahsil, ama müşteri bir daha gelmez ve bir bedeli var.

Müşteri ağı

Memnun müşteri seni başkalarına önerir, referans talebi getirir. Bakılmayan ağ söner. Hediye gönder ağı canlı tutar, kasadan çıkar.

İtibar göstergesi teklif kazandırır.

Para nereden gelir, nereye gider

• Gelir: tahsilat.
• Gider: maaşlar, ofis, lisanslar, seyahat; avukat, hediye ve olayların bedeli.
• Para tahsil edildikçe topaklı gelir; kâr payı önceki günlerin zararı kapandıktan sonra çıkar.

Çalışanlar ve roller

Her danışmanın bir uzmanlık alanı ve seviyesi var. Seviye yükseldikçe işi daha iyi yapar, maaşı da yükselir. Yorgun danışman yavaşlar.

Müdür sen dokunmadığın gün referans ve soğuk taleplere bütçenin biraz altında teklif verir, eski faturaları hatırlatır, kararı verir. İhaleye girmez, yüz yüze gitmez.

Olaylar ve riskler

• Kapsam kayması
• Müşteri konkordato ilan etti
• Konferans daveti
• Zam istiyor
• Genel müdür değişti
• Başarı hikâyesi

Rakip ofisler bir iş türünde ucuz teklif verebilir.

Riskler: geç ödeyen müşteri kasayı kurutur, maaş yine işler; uzmanı olmayan türde iş yavaş ve kötü gider; geç teslim itibarı düşürür.

Büyüme

Farklı alanlarda uzman danışman almak daha çok türde iş, ihaleye girme şansı ve daha hızlı teslim demek. Müşteri ağı büyüdükçe referans talebi çoğalır.

Yeni başlayana ipuçları

• İlk danışmanı en çok talep gelen türün uzmanından seç.
• Referans taleplerine öncelik ver: rakip yok.
• Fatura bekliyorsa önce bedava Hatırlat'ı dene.
• Bütçenin çok üstüne çıkma; kazanma şansı düşer.

İlgili konular

• Şirketler: kâr payı, maaş borcu, müdür ve satış her şirkette nasıl işler.
• Danışman: ofisin danışmanları bu meslekten gelir.
• Muhasebeci: para ve fatura işinin maaşlı meslek tarafı.
• Statlar: kuruluş için gereken zeka ve teklif kazandıran itibar.
• Girişimci: şirket kurmanın mesleği; maaşı yok, kazancı kâr payı.